An die A-Kunden sollten Sie nur gehen, wenn Sie bei den B-Kunden gute Ergebnisse erzielen.

Sie bekommen dort niemals eine zweite Chance.

Hier ist extrem intensive Vorbereitung und Planung erforderlich.

Ihr Vorgehen muss absolut spezifisch sein.

Akquisitionsdauern von einem halben Jahr sind hier eher die Regel als sie Ausnahme.

Bleiben Sie dran, arbeiten Sie nach, lernen Sie dazu.

Erstellen Sie individuelle Unterlagen, modifizieren Sie diese bei Bedarf mehrfach.

Keine Angst: Man wird Ihnen Ihre Ideen nicht stehlen, oft sind diese auch gar nicht so einmalig wie Sie denken. Offenheit schafft Vertrauen, bringt sie Ihrem Ziel näher.

Welche Strategien haben Sie hier?

Wen sprechen Sie in welcher Reihenfolge wie an?

Wie können Sie Ihr Angebot modifizieren und konkretisieren?

Was macht den A-Kunden ganz verrückt nach Ihnen?

Führen Sie das Interesse eines A-Kunden auch in die Zielgerade.

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