Die Strategie, die man hat, muss erst einmal getestet werden.
Ewiges Grübeln am grünen Tisch bringt einen nicht weiter.
Auch muss man lernen zu akquirieren.
Dazu muss man Angst verlieren, sein Sprüchlein entwickeln, Sicherheit gewinnen.
Dazu braucht man Routine. Die bekommt man nicht am grünen Tisch.
Als Sparringspartner eignen sich die C-Kunden.
Mit diesen wollen Sie ja gar keinen Vertrag.
Hier geht es nur um das Üben, das Fit-Werden.
Und wenn diese Ihnen dann einen Vertrag anbieten, na ja, vielleicht dann eben doch.
Nicht direkt auf die A-Kunden gehen, da bekommt man keine zweite Chance.
Wann werden Sie mit welchen C-Kunden üben?
Wie werten Sie die Akquisitionen bei den C-Kunden aus?
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