Da auf immer wieder gleichen Positionen immer wieder gleiche Persönlichkeiten anzutreffen sind, kann man leichter herausfinden, wie die konkrete Person gestrickt ist.

Zunächst muss man aber erst einmal feststellen, wer denn diese Personen sind.

Keiner mag als “Sehr geehrte Damen und Herren” oder mit dem Namen seines Vorgängers oder mit falschem Namen angeschrieben oder angesprochen werden.

Doch auch die Kenntnis der Erreichbarkeit und ein erster Eindruck der Persönlichkeit ist hilfreich.

Am Besten führt man die Recherche per Telefon durch.

Da man bei der Vielzahl der Telefonate auch viel vergisst, sollte man sofort alles zu der jeweiligen Adresse notieren. Sonst drohen unangenehmen Irrtümer und Vergesslichkeiten.

Arbeiten Sie bitte präzise: Wie lautet Nach- und Vorname (Schreibweise) des Entscheiders, welches Geschlecht hat er, welche Durchwahl, wann ist er wie zu erreichen? Geht das Ganze über die Sekretärin? Welche Daten hat diese?

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