Erst dann, wenn Sie wissen, warum Sie Erfolge und Misserfolge bei den C-Kunden hatten, sollten Sie auf die B-Kunden zu gehen, denn nun wird es Ernst.

Entwickeln Sie eine grundsätzliche Strategie für diese Kunden.

Bereiten Sie sich auf jeden einzelnen Kunden individuell vor.

Sie werden wahrscheinlich mehrere Schritte brauchen, bleiben Sie dran!

Dokumentieren Sie jeden Akquisitions-Schritt, um ihn nachher auszuwerten und weiter zu verfolgen.

Bedenken Sie: Auf 100 Kontakte erzielen Profis 1 Vertrag, je nach Situation auch etwas mehr (bis zu 5) oder weniger (0,0X % Quote bei Mailings).

Lassen Sie sich nicht von Fehlschlägen frustrieren, schließlich werden Sie von mal zu mal besser.

Welche Strategie haben Sie?

Wie breiten Sie sich auf den Kunden vor?

Wie verfolgen Sie die Zwischenergebnisse weiter?

Wie werten Sie die Ergebnisse aus?

Lernen Sie aus den Feed-Backs, werden Sie ständig besser.

Lassen Sie sich von Teilerfolgen motivieren!

Und lehnen Sie nicht voreilig Chancen ab.

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