Ein Nutzenargument beinhaltet Aussagen, durch die der Andere seinen Nutzen (Vorteil, Verbesserung) erkennen kann.

Danach bewegt er sich ggf. auf seine eigene “Kaufentscheidung” hin.

Ein Nutzen verbindet daher das Interesse des Anderen mit Ihrer Fähigkeit und Bereitschaft etwas mit oder für ihn zu tun.

Ein Nutzenargument können Sie nur bilden, wenn Sie zuerst an den Anderen und dessen Nutzen und erst dann an Ihr Können und Ihren eigenen Nutzen denken. (Ein Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.)

Ein Nutzen muss konkret und griffig sein. Analysen über tiefe Ursachen sind dies nicht.

Je mehr der Nutzen an die emotionalen Motive und je tiefer er an diese heran geht, um so besser ist seine Wirkung.

Die Ansprache negativer Gefühle hat kurzfristige und selten langfristige Wirkung. Sie birgt in sich die Gefahr der totalen Ablehnung.

Die Ansprache positiver Gefühle erfordert starke Überzeugungskraft, stört, jedoch schlimmstenfalls auf Zweifel am Eintreten der Wirkung und hat langfristige Wirkung.

Warum wird Ihr Unternehmen reicher, wenn Sie mich einstellen? Eine Rechnung aufmachen, wie produktiv man selber ist.

Am besten: Dem Anderen muss das Wasser muss im Mund zusammen laufen! Der Mund muss nach der Karotte schnappen! Angebissen?

Welchen Grund hat der Andere, Sie zu nehmen?

Welchen sachlichen Nutzen hat der Andere von Ihnen?

Welchen emotionalen Nutzen hat der Andere von Ihnen?

Wie wird der Nutzen konkret, plastisch, griffig?

Bringen Sie den Nutzen in einem Satz auf den Punkt!

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