Ziel des Marketingbriefes ist es, die Aufmerksamkeit des Anderen an Ihrer Mitarbeit zu erlangen.

Sie haben nur 30 Sekunden Zeit. Ansonsten gehen Ihre Unterlagen in den Papierkorb oder zurück.

Der Andere muss unmittelbar in seinem Interesse angesprochen werden.

Der Text sollte daher beinhalten:

1. Schlagzeile - Aufmerksamkeit, Zusammenfassung des Nutzens (Teaser).

2. Ein Absatz, in dem Sie die Schlagzeile erläutern und den Nutzen sichern (Was?).

3. Ein Absatz, in dem Sie das konkrete Vorgehen darstellen (Wie?).

4. Ein Absatz in dem Sie kurz darstellen, warum Sie kompetent sind, keinesfalls als Beichte (Warum?)

5. Ein Absatz, in dem Sie die Kontaktaufnahme ansprechen.

Das Schreiben ist maximal 1 Seite lang.

Es spricht eine konkrete Person persönlich an.

Es ist kein normaler Serienbrief, geht auf die konkrete Situation des Adressaten ein.

Es ist kein Lebenslauf, es sind keine Zeugnisse beigefügt, es wird kein Preis, etc. genannt.

Das kann später folgen, man muss ja noch was in der Hinterhand haben.

Benutzen Sie keine alte Vorlage - die ist meist kaputt-gefeilt!

Beim Entwurf benutzen Sie ein Schlagwort für jeden Abschnitt- erst später formulieren!

Listen Sie Stichworte (Argumente) für den Inhalt der Abschnitte auf, maximal 5.

Verfassen Sie den Brief

Testen Sie den Brief später bei C-Kunden aus.

Entwickeln sie einen zielgruppenspezifischen Brief

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