Bei der Ermittlung gibt es zahlreiche Detailfragen.

So gliedern sich Konzerne in Profit-Center. Die Unternehmensgröße ist daher ein relatives Datum.

Auch die Mitarbeiterzahl ist problematisch, etwa wenn man Teilzeit- und Aushilfsjobs sowie Freie Mitarbeiter betrachtet.

Auch hat ein Unternehmen oftmals mehrere Standorte, deren interne Bedeutung nicht unmittelbar zu erkennen ist.

Zu prüfen ist auch, wo der Entscheider konkret sitzt. Es muss nicht immer die Zentrale sein.

Als Quellen für Adressen kommen u. a. in Frage: CD-Roms mit Datenbanken, Adressenhändler, Messekataloge, Zeitschriften, Verbände, Öffentliche Institutionen, Marktteilnehmer.

Möglicherweise muss man mehrere Anläufe unternehmen, bevor man gute Adressen hat

Ermitteln Sie ca. 100 Brutto- bzw. 50 Netto-Adressen der Zielgruppe

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