In seinem Beruf erbringt man eine Dienstleistung.

Aus dieser resultiert ein Nutzen für den Kunden des jeweiligen Unternehmens.

Direkt oder indirekt.

Dieser Nutzen ist konkret beobachtbar, er ist immer wieder der gleiche.

Er verbindet Sie mit dem Kunden.

Weil er diesen Nutzen ohne Sie so nicht hat, zahlt er dafür.

Und weil Sie ihn rentabel erbringen, bekommen Sie Geld dafür.

Je spezifischer das Produkt ist, um so höher ist sein Reiz und um so besser lässt es sich verkaufen.

Dabei sind nicht nur Gegenstände Produkte, sondern auch Dienstleistungen mit klarem Profil und Abgrenzung von anderen Dienstleistungen.

Es ist möglich, in maximal vier Sätzen das Produkt darzustellen und zu beschreiben.

Warum passt es zu Ihnen?

Warum können Sie es?

Warum hat der Kunde einen Nutzen davon?

Was ist Ihr Produkt?

Welches Produkt bieten Sie wem zu dessen Nutzen an?

Warum sollte er Ihr Produkt nehmen und nicht das eines anderen?

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