Es gilt nun, diese Firmen zu verstehen, damit Sie diese konkret ansprechen können.

Dazu müssen Sie weitere Informationen über alle diese Firmen erhalten.

Da man selbst dabei verbrennen wird, ist es sinnvoll, dies über Kreuz zu tun.

Ein anderer analysiert Ihre Zielfirmen, Sie dessen.

Da hat jeder auch weniger Hemmungen, da es einen ja nicht unmittelbar betrifft.

Zugleich kann man sich gegenseitig animieren und korrigieren.

Es ist auch möglich, dies als Gruppe mit zwei bis vier Personen zu leisten.

Ggf. in gleiche oder verwandte Branchen hinein (Synergie-Effekt).

Dieses Verfahren sollte auch bei späteren Phasen (Bedarfsanalyse, etc.) eingesetzt werden.

Bilden Sie eine kleine Gruppe

Recherchieren Sie die Firmen auf Gegenseitigkeit durch

Ermitteln Sie die Struktur der Firma, den Entscheider inkl. Durchwahl, den ungefähren Bedarf von Firma und Entscheider.

Von den 50 Zielfirmen sollten am Ende 15 übrig geblieben sein, die ein grundsätzliches Interesse haben.

Weiter im Text:
zurück   Anfang   Inhalt   weiter