Nachdem Sie die Zielfirmen eingekreist haben, geht es nicht mehr um Sie.

Vergessen Sie nun vorübergehend Ihre eigenen Interessen. Versuchen Sie aus Sicht der Firma zu denken und zu fühlen, auch wenn Ihnen das schwer fällt.

Ermitteln Sie den konkreten Leidensdruck des Unternehmens, seinen Bedarf. Er ist meist sehr spezifisch.

Oder: Suchen Sie die Visionen und Träume des Unternehmens, denn positive Gefühle lassen sich besser ansprechen, wenngleich es bei negativen mehr zwickt.

Bleiben sie nicht bei oberflächlichen Betrachtungen stehen, sondern fragen sich konkret nach dem WIE und WARUM.

Gründeln Sie. Irgend etwas werden Sie da schon finden. Wäre er so offenkundig, wäre das daraus resultierende Geschäft schon längst gelaufen. Das ist Ihre Chance!

Die beste Quelle für Informationen sind Mitarbeiter der Firma. Das muss nicht unbedingt der Entscheider sein.

Es gibt auch für interne Verkäufer, die im Unternehmen gerne und jenseits der Korruption aus Überzeugung für Sie Werbung machen wollen!

Beobachten Sie transparenten Bedarf der Branche

Beobachten Sie transparenten Bedarf der Firma

Analysieren Sie die Gründe für diesen Bedarf

Wer könnte Ihr interner Verkäufer sein?

Warum hat die Firma Bedarf an Ihrer Mitarbeit?

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